第2章 数据归纳，袜类曙光
帆布包往脚边放，拉链拉条缝，记本抽，封面边缘己经磨毛边，但页码，字迹清晰。
昨记录些数据还，没。
翻到页，顶部“.”，然把夹指，抬扫主通。
流比昨得。
几个摊己经排队，烤肠油滴板，持续“滋啦”。
没些，线首接落靠巷排商品摊——饰品、袜子、壳，并列，隔着半米空档。
目标类。
尖落，第个点：:。
接着“主通侧袜摊：驻，成交单”。
旁边标注性别：女。
半，再记次。
次个细节：两个穿连裙女孩翻分钟，最终买两双基础款。
：“女性群现，袜类转化率。”
第轮记录，，灯全亮。
换位置，挪到对面线杆，既能避流冲撞，又正对着偏角落袜子摊。
藏卖垫拖摊子面，招牌，灯也，几乎没顾。
刚过点半，群班女从公交站过，其个突然：“哎，儿卖袜子？”
个起拐，到分钟，成交单。
盯着本子数字，稳半拍。
之以为位置决定切，现，根本。
主通袜摊位置好，流量，但转化率首卡百分之；而个偏摊，点几乎零，点女性顾客占比超过成，转化首接到百分之。
差别？
撕张空页，横着条轴，从:标到:。
然分两，“女性顾客目测占比”，“袜类总成交数”。
每半个点，连成线。
两条曲线贴得很。
尤其从:始，女性比例从成爬到成，袜子销量同步翻倍。
到:，曲线几乎。
而男性主导段，怕再，袜摊也清清。
巧。
把盖咬嘴里，指敲着膝盖。
统计建模，教授讲过“相性等于因果”，但现实里，只趋势稳定，就能拿用。
需为么女更买袜子，只需们确实么干。
而且袜子，便宜、便、易展示。
块双，决策槛，搭配需求。
穿凉、裙子，脚踝，谁配双好？
像壳，换次能用半；也像饰品，挑款式费。
袜子属于“顺买”品类，只陈列够密、颜对，很容易冲消费。
翻昨记，“信息差”面划线。
别靠经验判断卖么赚，靠数据规律。
们得摆摊拼嗓、位置好，得拼谁先懂流背结构。
从巷吹，带着丝凉。
袖线被吹得晃，没管。
子转得太，累得半拍。
连续两蹲守，腿酸得胀，皮也点沉，但能。
百块只够试次。
掏：:。
还剩个，再轮对比。
起，把本子翻到最页，几个：“女性主导型消费景”。
然回到主通，始计数。
次再笼统记“流”，而拆解：过数、驻数、翻作、扫码支付。
每项都分记，精确到个位。
到字旁个最饰品摊，现今般。
虽然灯打得漂亮，货品也，但顾客留，翻比例很。
反倒旁边袜子摊，老板娘主拿几双推荐：“款透，适配边无痕款，穿裙子怕勒痕”。
句话，戳痛点。
站步，着连续成交单。
没吆，语平，但每句话都踩购买。
记：“话术引导提转化效率”。
回程，脚步些。
子算另账：货成本、陈列方式、定价策略。
袜子批价概块到两块双，零售块到块，毛利率百分之百以。
积，趟能带几双，用租摊位。
展示以按颜、功能分区，冲击。
复购也容易，穿坏再买同款。
唯险库积压，但起步阶段以控制品类数量，主打款爆款，测数据再扩。
台阶，打本子，翻到第页。
之“选址-流量-转化-复购”还。
面补：“核变量：女性客群密度”。
然另起页，标题：“首战策略案”。
第：目标群——至岁女性，偏尚基础款，消费段集:至:。
第：产品定位——舒适、百搭、性价比。
主推纯棉无骨缝袜、隐形袜、ins图案款。
第：陈列方案——密集陈列，按系排列，设置“双元”促销标签，增吸引力。
第：转化策略——主递样，调“起球、掉跟、闷脚”；搭配话术：“配绝条裙子搭双刚好”。
第：选址建议——必抢位，优先选择女性客流峰区，如公交站至主通衔接段、品摊集区附。
完，本子，放膝盖。
吹过，面微微颤。
没刻起，也没向任何摊主打货源。
现该么，但还没到候。
盯着处亮着灯袜子摊。
老板娘正收拾货物，作利落。
个女孩临又折回，买两双袜子，塞包里。
自己。
指甲点，指节，握太久留印子还没消。
双现么都没，但很就捏第本，第份订单，第个突破。
赌徒，把百块扔任何个确定坑里。
但相信数据，相信规律，相信从混提炼模型。
过两融，老师教理论套公式。
现需理论，结果。
爸等着康复，没犯错。
所以必须算准。
本子封底空处个框，：“验证径”。
第步：继续观察，确认女性客流与袜类销量相性否持续稳定。
第步：摸清至两袜摊货渠、成本区、畅销款型号。
第步：额试采双样品，模拟陈列与推销话术，测试真实转化率。
完步，才轮到货、租位、张。
，还只观察者。
但方向己经。
抬起，用指节敲本子封面。
，。
两，确认。
，决定。
夜卷起碎片，从脚边滚过。
处传收摊属碰撞，几摊始拆炉子。
依着，背包靠着腿，目落袜摊灯牌。
灯昏，照着排排叠好袜子，。
忽然起题习惯——每次到解法，总先稿个圈，圈键条件。
现，也个无形圈。
圈，圈群，圈品类。
也圈，第个战。